今天下午，通明携手天猫大女装“这就是马克厅”培训会，详细为天猫女装的500多个头部商家解析服饰行业如何打造新品营销。

此次培训会的主题为《新品营销如何做才能左右店铺流量》，由通明品牌客户端负责人朱政元进行主讲授课。

针对新品营销，主讲人朱政元用一句话总结了其核心逻辑，“找到对的人，在对的渠道，做对的事”。

一、找到对的人

以女装行业为代表来进行分析，根据消费升级趋势，通明团队结合“升级一代”四种女性分类来洞察她们的消费需求，从而帮助不同类别的服饰匹配到合适的人。

在这四类女性当中，她们更多的是通过线上获取时尚信息，其中，社交媒体、时尚资讯、短视频与直播等是主要渠道。

根据品牌特性和内容属性，利用对的渠道来将传播效果进行最大化。

三、做对的事

确认了对的传播渠道之后，就需要确定合适的传播内容，也就是做对的事。

可以通过讲故事的形式包装产品，从而达到消费者个性上或生活方式的认可，也可以依据品牌文化输出品牌独有的故事，笼络消费者心智，让其感受到——“这就是我要的生活态度”。

在内容传播的过程中，品牌代言人也是一个很好的利器，代言不仅仅是tital，更是品效合一的价值赋予，从而为品牌增加曝光度。

品牌除了借助品牌代言人曝光之外，还可以利用明星效应，借助互联网力量，打造时尚趋势与风潮，传递高级感时尚信号。

除了新品营销策略，主讲人还为大家详细分析了各行业的新品营销案例。

以优衣库 ✖️ KAWS的联名款为例，在开售前，众明星的纷纷带货就已经激发起了明星效应，这次合作，不仅是KAWS联名的历史最低价，同时也是双方的“最后一次联名”，导致该系列还未发售，就已火爆。

最终，该系列一经推出就遭到哄抢，不仅线上3秒售罄，线下的顾客也连夜排起长队，甚至为抢衣服大打出手，造成一系列的二次传播，带动二级市场起飞，从99元炒到了几百元的价格。

我们希望通过这场培训会，能够让更多的商家懂得新品营销的各类玩法，也帮助大家对新品营销的三大“套路”——找到对的人，在对的渠道，做对的事有更深的理解。

一直以来，通明传媒始终坚持立足传媒行业，洞察客户需求。未来，我们也将继续为客户提供更多有价值的服务。