2021年正值霸王茶姬4周年，品牌想要借助霸王茶姬全球首位星推官辣目洋子官宣和四周年请喝茶活动双重加持，提升霸王茶姬在西南四省乃至全国的品牌声量，实现线上流量与线下流量的流通。
霸王茶姬作为一个新国潮品牌，其国风标签鲜明。因此，在我们接到这一项目的时候，第一步就是对该品牌进行深入调研，洞察其品牌特质与消费者特性，并通过创意性传播主题+高质量传播物料+粉丝圈层营销达到提升霸王茶姬品牌影响力的营销目的。
一、找准“有戏”契合点，流量与价值双向赋能
在粉丝经济大行其道的时代，能够拥有流量的加持对不少品牌来说都是最有效、最直接的营销玩法，然而对于品牌来说，与明星艺人的合作，更讲究的是契合度，品牌调性与明星艺人相符合，才能高效达成流量与价值双向赋能。
好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。辣目洋子也许不太符合大众的审美，但是她自信，有趣，总有一种让人看了就觉得很可爱的魔力，她在表演上极具天赋，被尔冬升评价为是最有机会夺得影后的人！霸王茶姬成立于2017年，品牌起源于世界茶叶之乡、茶马古道发源地——云南，以中国传统戏曲作为视觉符号，主打原叶鲜奶茶，将茶事传承与东方文化、创新结合一体，形成了一套鲜明的差异化体系，从而让中国茶以全新的姿态走向全球消费者。
历时四年，霸王茶姬始终坚持以“国风好茶”为内核，不忘初心，潜心专研茶道，只为向世界献上一壶东方好茶。
在此次项目合作中，我们将姬姐的IP形象与茶推官辣目洋子的形象和人设相结合，提炼出“有戏”的传播关键词。
在此基础上，深度挖掘辣目洋子和霸王茶姬“有戏”的契合点，围绕“我就有戏”创意性传播主题，展开整体内容营销活动。我们为品牌带来巨大话题的同时，更传递了品牌认真做好茶的专研精神与态度。
单一的明星代言玩法早已没有新鲜感，在此次项目的传播策略上，我们多维度深度绑定辣目洋子，借助辣目洋子“戏精、有趣、活力、热情”的公众认知度与品牌匹配度立体与丰富品牌形象，提升品牌声量，同时以微博为大曝光引流主平台，将微信、抖音、小红书多个平台活动流量相连接，提升品牌影响力。为了深度诠释“有戏”的概念，我们通过辣目洋子代言海报、视频，辣目洋子“一日店长”线下活动以及TVC物料进行官宣传播，让用户潜移默化地将辣目洋子“有戏”的专业转移到品牌本身，形成品牌“有戏”的独特印象。为了延长营销链条，在“以茶会友，请全国人民喝茶”的活动中，我们为微信及四省门店请喝茶活动进行公域向私域的流量搬运，引发了核心购买人群的大规模传播。期间产出了丰富多角度的视频、GIF、手绘二创物料，充分提升了霸王茶姬的IP热度及知名度。
*小程序首页
此外，在抖音“我就有戏”姬姐发冠贴纸挑战赛中，我们针对物料进行了二创搬运，通过“暴富有戏”、“桃花有戏”等高记忆点内容实现“我就有戏”核心口号的病毒性传播，再次强化姬姐强IP化视觉形象的大众记忆点。
3、联动粉丝群体，引导粉丝有效互动
在项目前期，我们以全球首位茶推官官宣预热为重点，通过联系辣目洋子粉圈大咖辅助进行营销传播，为话题预热。在整个营销链路中时刻把握粉圈动态，深度了解辣目洋子粉丝圈层，并联动粉丝群体，引导粉丝有效互动。
完善的粉圈营销使得霸王茶姬与合作艺人粉丝群体建立了更稳固和深厚的链接，并借助艺人流量提升品牌曝光，将艺人粉丝转化为品牌销量。
最终，此次项目微博话题总曝光高达1.8亿+，讨论度2W+，微信公众号官宣阅读：10W+，抖音热榜TOP6，官微粉丝增长指数：300%！*微博话题数据
*微信公众号数据
