在中国，洗碗机市场占有率逐年稳步提升，而伴随着第一台家用洗碗机诞生的洗碗机洗涤剂品牌finish亮碟也需要进一步和消费者沟通，完成销量和知名度的同步提升，使finish亮碟成为消费者需要购买洗碗机洗涤剂时内心的第一顺位。

在接到brief的第一时间，我们就去调查了洗碗凝珠以往做的营销。因为洗碗凝珠的功能必须依附于洗碗机才能发挥，所以过往很多营销动作都是以“提高洗碗机的市场占有率”为目的展开。这一次，我们想要以亮碟洗碗凝珠为营销主角，来和消费者沟通亮碟洗碗凝珠的优势。所以在洗碗机的基础上，我们进一步挖掘，发现洗碗机的重点在于“洗”，而洗碗凝珠的重点在于“洗的干净”。基于此我们整个传播的重点放在“洗碗需更加关注消毒杀菌干净等细节”上。

我们如何达成这一沟通？

联合营销上我们选择和大热表情包IP“小蓝和他的朋友们”进行联动，利用这一IP使品牌在年轻用户群体内得到认知度提升。
内容上，我们利用条漫和视频比较轻松及social的内容形式来与消费者沟通，以求达到更好的沟通效果。

亮碟x小蓝和他的朋友们，能够擦出什么火花？

在一次洗碗大赛上，有三位参赛选手分别带着自己的秘密武器进入会场，他们每个人脸上都洋溢着自信的笑容，坚信这场大赛的冠军非自己莫属，所以他们带的秘密武器分别是什么？

小红：任何工具都比不上我手洗，只有手才能知道碗到底洗没洗干净

G胖：去吧，可以让我尽情躺沙发玩手机的洗碗机

在激烈的比赛过后，让我们来看看三位参赛选手的表现如何？

最终大赛的冠军得主是小蓝！小蓝也正式和亮碟一起组成了“蓝蓝小分队”，为千家万户带来了洗碗难题的新解决方法，让洗净不再“蓝”！

谁家有洗不净问题？“蓝蓝小分队”随时出击！

在条漫发布之后，亮碟联合小蓝乘胜追击，发布短视频展示“蓝蓝小分队”是如何帮助大家解决洗碗洗不净问题的。

洗碗机在亮碟洗碗凝珠的帮助下，发挥出更大功效，无论是中式重油污，还是鸡蛋面条的蛋白淀粉渍、浓茶咖啡的有色污渍，都能够一一祛除。让洗碗有污渍残留的困扰变成只需要将凝珠放入洗碗机里就能解决的事情。同时我们在亮碟微博上也亮相了产品优势海报，结合视频的内容让小蓝进入到洗碗机内，通过小蓝尽情玩耍的动作来展现洗碗效果。

“蓝蓝小分队”到千家万户，同款干净你也能拥有~

只是展示产品，没有真正的优惠怎么行？

配合京东大牌闪购日，我们制作了亮碟x小蓝“洗净不蓝”礼盒，除产品外还包括「亮到发光拍拍灯」和「小蓝杯垫」，与主题“一亮到底”契合。同时还设置了一分钱秒杀活动，可以让更多的用户亲身体验到产品带来的洁净效果。

这一次营销最终在全网获得了2700w+的曝光，互动量达到31w+。京东大牌闪购日期间销量最终达到300w+。